旗帜鲜明地唱多小米

旗帜鲜明地唱多小米

时间:2018-7-19 作者:小兽

两个多月前刚传出IPO消息时,各路人马从各个角度总结小米为什么这么厉害,把小米预计估值从800亿美元吹到2000亿。

这才过了几天,随着小米市值的一路看跌,吹小米就变成了衰小米,而这拨浪潮随着小米赴港上市达到顶峰。

7月9日一天之内,我至少看到过20篇唱衰小米的文章,论调都差不太多:

  • 小米就是家造硬件的企业,非要往互联网公司的估值上靠;
  • 小米做硬件没前途,利润这么低,价格上不去;
  • 小米没核心技术,一天天儿就在这儿吹牛逼。

啧啧,你们这些媒体人啊,听风就是雨。

谈小米前,先破除几个误区

误区一:做硬件就是拼技术创新

科技产品的竞争,早已不是上世纪六七十年代,SONY靠特丽珑一项技术就可以横扫一整个市场的时代,技术实力无比强大的三星在中国消费电子市场溃败,便是发生在我们面前的活生生的例子。对如今整合程度极高的科技行业来说,硬件产品比拼的是综合实力,只“掌握核心科技”做不出好产品。

就拿手机来说,各厂商所用的绝大多数元器件都是采购自供应商,本身并无分别,旗舰机很可能用的都是高通的芯片、SONY的图像传感器(拍照)、三星或海力士的内存,但最终做出来的产品却能分出高下。甚至采用同一款相机Sensor的手机,经过厂商调校之后,拍照解析力、白平衡会有很大差别。

手机与很多科技产品,都是资源分配和妥协的结果。性能、成本、机身厚度、续航能力、散热能力、便携性是一组复杂的矛盾共同体,谁也不可能兼得。

如果用杠精的态度只谈“核心技术”,那么连核弹都能在家自制(假如你能搞到武器级的铀)。但要想做出摆在家里不危害健康、普通人也能引爆、并且能装进你家车后备箱的核弹,那就不是一般难了。

技术实力强的厂商,当然更有可能做出优秀的硬件,创造出友商更难超越的领先优势。但提升产品的设计感、软硬件结合、降低成本、抓品控降低不良率、做好用户体验,这些同样是厂商的硬实力。

误区二:品牌营销就是动动嘴皮子写文案

在很多人眼里,品牌营销≈创意+忽悠,一家公司品牌做得好=他们家的广告创意很好玩。

但实际上,品牌工作是一个踏踏实实的系统性工程。要想做好品牌,一家公司需要从确认他们的用户是谁开始,根据用户属性去设定品牌调性、进行基础建设、经营领导团队形象、勾搭媒体、做活动做事件、找到合适渠道进行品牌投放等等。这只是品牌团队内部的工作,如果真的要把一个品牌做到有说服力且深入人心,需要全公司包括产品、运营、销售在内各个方面的统一思想和协作。

华为要做高端的品牌形象,就要做出有高端设计感的产品、找有高端气质的(国外)代言人、去巴黎大皇宫开发布会、和高端品牌搞异业合作、开高端装潢的线下门店。

品牌,最重要的就是齐齐整整

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